Quanto cobrar por aula de música

1. Por que copiar o preço de outro professor dá errado

O professor da sala ao lado não paga o seu aluguel, não faz o seu deslocamento e não tem a sua agenda. Se ele cobra pouco porque a aula é um complemento de renda, copiar o preço dele obriga você a trabalhar por um valor que não fecha a sua conta. Se ele cobra muito porque tem vinte anos de nome na cidade, copiar o preço dele esvazia a sua agenda.

O preço é uma consequência. Primeiro você decide quanto quer ganhar e descobre quanto gasta; depois vê quantas horas consegue vender. O resultado é o valor da hora. Se ele ficar acima do que o seu público paga, o problema não está no número: está na renda esperada, nos custos ou na quantidade de horas, e é aí que se mexe.

2. Os três números que definem o seu preço

Renda líquida desejada

Quanto você quer que sobre por mês depois de pagar os custos das aulas. Não é o faturamento. É o dinheiro que paga a sua vida.

Custos de dar aula

Tudo o que existe só porque você dá aula: aluguel ou hora de sala, transporte, manutenção e cordas dos instrumentos que você usa na aula, internet e ferramenta de vídeo na aula on-line, material impresso, o sistema que organiza alunos e cobranças e a sua formalização. Se você é MEI de serviços, em 2026 o DAS custa R$ 86,05 por mês (5% do salário mínimo de R$ 1.621 mais R$ 5 de ISS). Some tudo em um valor mensal. Custo que aparece uma vez por ano, como uma manutenção maior, divide-se por doze.

Horas que você consegue vender

Aqui está o erro mais comum. Uma semana tem muitas horas, mas o aluno só compra as que cabem na rotina dele: fim de tarde, noite e sábado. Conte as horas que você de fato consegue preencher com aula paga, não as que estão livres. Depois desconte as perdas: aula que o aluno cancela em cima da hora e você não cobra, buraco entre uma aula e outra, semana de feriado. Um desconto de 10% a 15% costuma ser realista; use o seu histórico se tiver.

O tempo de preparação, de deslocamento e de conversa com a família não é hora vendida. Ele está dentro do preço da hora que você vende: é por isso que a hora de aula precisa valer mais do que a hora de um emprego com salário.

3. A conta, passo a passo, e a calculadora

1. Faturamento necessário = (renda líquida desejada + custos mensais) ÷ (1 − impostos sobre o que entra). No MEI, o imposto é fixo e já entrou nos custos: use 0%. No Simples Nacional, a alíquota do Anexo III começa em 6%.
2. Horas pagas no mês = horas vendidas por semana × semanas no mês (4,33 na média do ano) × (1 − perdas).
3. Valor da hora = faturamento necessário ÷ horas pagas no mês.
4. Valor da aula = valor da hora × duração da aula ÷ 60.
5. Mensalidade de uma aula por semana = valor da aula × 4,33. Se você cobra por quatro aulas fixas, multiplique por 4 e combine o que acontece na quinta semana.

4. Aula individual, em dupla ou em turma

A hora do professor tem um valor. O que muda entre os formatos é entre quantas pessoas ela é dividida. Se a sua hora vale R$ 66, uma aula individual de uma hora custa R$ 66 para um aluno. Uma turma de quatro pode custar R$ 30 por pessoa e render R$ 120 pela mesma hora: cada aluno paga menos e você ganha mais.

Turma exige mais: nivelar alunos, preparar material para o grupo, lidar com faltas que não param a aula dos outros. Por isso a hora de turma costuma ser cobrada acima da hora individual, não igual. Comece pela conta da hora, decida quanto cada formato precisa render a mais e só então divida pelo número de alunos.

Aula em dupla é um meio-termo que funciona bem com irmãos, casais e amigos: menos preparação do que uma turma, um preço por pessoa menor do que a individual e uma hora que rende mais para você.

5. Mensalidade, pacote ou aula avulsa

Aula avulsa dá liberdade ao aluno e nenhuma previsibilidade a você. Cada cancelamento vira um buraco sem receita. A mensalidade inverte isso: o aluno reserva um horário fixo na sua semana e paga por essa reserva mesmo quando falta, dentro de regras combinadas; falta do professor é reposta ou descontada. É o modelo de quase toda escola de música, e é o que permite planejar o mês.

O que sustenta a mensalidade é a regra de faltas e reposições escrita antes da primeira aula. Quem avisa com antecedência pode ter direito a repor; quem não avisa, não. Reposição tem prazo e depende de horário livre. Sem essa regra, a mensalidade vira um desconto disfarçado: o aluno paga por quatro aulas e cobra oito. O guia de reposições de aulas de música mostra como organizar isso sem duplicar aula nem cobrança.

Pacote com desconto (trimestre ou semestre pago à vista) faz sentido quando o desconto é menor do que o custo da inadimplência e das desistências que ele evita. Se você não sabe esse custo, comece pela mensalidade simples.

6. Aula na casa do aluno e aula on-line

Aula na casa do aluno consome tempo de deslocamento que não é vendido. Some o tempo de ida e volta ao tempo da aula e cobre pela hora inteira: uma aula de 50 minutos com 40 minutos de deslocamento ocupa uma hora e meia da sua agenda. Custo de transporte entra nos custos mensais ou como um valor por aula.

Aula on-line tira o deslocamento e a sala, o que reduz custo, mas exige internet estável, uma boa captação de som e material que o aluno consiga usar sozinho entre uma aula e outra. Não é uma aula "mais barata" por natureza: é uma aula com outros custos. Use a mesma conta, com os números desse formato.

7. Como apresentar o preço e quando reajustar

• Diga o que está incluído. Material, plano de estudo, acesso ao portal, o aplicativo para praticar em casa. Preço sem contexto vira comparação de número.
• Ofereça uma aula experimental com regra clara. Grátis ou paga, mas com duração e objetivo definidos, e com a proposta de mensalidade apresentada no fim.
• Escreva o combinado. Valor, vencimento, forma de pagamento, faltas, reposição e aviso de cancelamento. Um combinado por mensagem some; um contrato simples fica.
• Reajuste uma vez por ano, em data fixa. Avise com um mês de antecedência e explique o motivo em uma frase. Quem não reajusta nunca acaba dando um aumento grande de uma vez, e é esse que perde aluno.
• Registre o recebimento no dia. Anote cada pagamento no dia em que ele entra. Quem confere no fim do mês descobre atraso tarde demais.

No have a band pro, você cria as mensalidades de cada aluno, recebe por Pix na sua conta e registra os pagamentos; até 5 alunos ativos, é grátis. Quem quer confirmação automática por Pix e boleto contrata a automação financeira à parte. Para formalizar as aulas, veja se professor de música pode ser MEI.